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其他資訊

　　生活中無時無刻都需要談判。學會簡單的談判術，你能得到更多。
　　買房子被仲介欺瞞、上館子遇到黑店、出國旅遊飛機誤點、職場上跟廠商談價格……，
　　碰到這些狀況，你打算如何處理？運用聰明的談判法讓問題迎刃而解？還是忍氣吞聲，安慰自己「吃虧就是佔便宜」？看完這本書，你會選擇用談判解決問題。

　　談判並非比誰拳頭大、聲音大（這是吵架），更不是靠特權關說，相反的，高明的談判像聊天一樣，在談笑風聲之中，輕鬆得到你想要的。本書作者學會驚人「超級談判術」後，徹底實行在職場生活中，短短一年，他從消防隊員變成壽險公司老闆，每年有超過100家公司搶著和他簽約，企業演講邀約不斷。

　　【全球頂尖人士都想學的「超級談判術」】，到底有何驚人的力量？

　　每一年，只有最優秀的學生能夠進入美國華頓商學院就讀，當川普和巴菲特的校友；而史都華．戴蒙教授的談判課，連續13年都是華頓商學院最搶手的課程。這套談判術之所以讓各界菁英趨之若鶩，便在於其顛覆傳統卻又極易於執行的概念，包括：

　　★「超級談判術」跟你想的不一樣
　　（1）身段越柔軟，談判越有力：態度強勢 、霸道的談判方式，終將被淘汰
　　（2）談判時盲目求勝，換來滿盤皆輸：重點在於達成目標，絕非擊敗對方
　　（3）談判前，牢記你的「目標」：掌握目標，短期失利也能造就長遠的成功
　　（4）聚焦在「對方」，暫時遺忘自己：站在對方的立場思考，談判就成功一半
　　（5）「有理」不足以服人，對方的情緒更重要：別讓完美無瑕的話術，被「壞心情」打敗
　　（6）情緒是談判的敵人，「傾聽」能夠征服它：學習當「好聽眾」，比任何話術更有效
　　（7）善用「對方的規則」達成目的：「對方的規矩」是談判的「護身符」
　　（8）談判時，貢獻對方「好處」很值得：「付出」是強化信任感的武器
　　（9）有話直說，不要戴面具：「真誠」贏得信任，「操控對方」的想法只會疏遠關係
　　（10）「發問」是溝通橋梁，「尊重」贏得關鍵資訊：談判中，任何細節都很重要

　　★談判講究「準備」
　　•準備好「目標」：沒目標就沒必要談判
　　•「第三人」的存在比自己更重要：釐清對方周遭的人際關係
　　•做好「最壞打算」來克服恐懼：不讓任何「意料之外」的事情發生
　　•記住！「情報量多寡」決定談判走向：最該做足準備的就是收集情報
　　•談判絕對沒有「通則」：「靈敏應對」是唯一不變的準則

　　★談判講究「順序」
　　Step 1 確認「目標」和「問題」：搞清楚自己為何要談判
　　Step 2 投入準備工作：整理資訊必須慎重其事
　　Step 3 進入談判現場：開始探測對方腦中的想法
　　Step 4 積極商討對策並加以實踐：下一步該怎麼走？
　　Step 5 簽約之後的後續追蹤：以「行動」展示最終階段

　　★談判講究「習慣」
　　•每天持續談判：任何事都脫離不了談判，練習的機會俯拾皆是
　　•和討厭的人往來，也是一種談判：擁有堅定的目標，就不必閃避任何人
　　•看出部屬真正想要的：把公司內部管理視為談判
　　•私人生活越充實，越懂得如何談判：談判達人都做了些什麼？

　　★談判講究「人格魅力」
　　•提醒自己「對方和我不一樣」：成為一個能夠享受差異的人
　　•比技巧更重要的就是「信任」：你還要「鍛鍊」什麼能力？
　　•做個坦率的人：談判時，為什麼「做自己就好」？
　　•「尊重」就是正確評估對方的能力：培養感謝的習慣，內在也將因此而改變

本書特色

　　1.章節條理清晰，內容循序漸進，幫助讀者精準掌握談判要領。
　　2.屏除過時觀念，導入頂尖談判新思維，與全球化國際接軌。
　　3.收錄實用案例與情境，更易落實於職場與生活。
　　4.特別附錄談判術重點提示，提升實際談判效率。

盛讚推薦（依姓氏筆劃排列）

　　戚樹誠（台灣大學商學研究所特聘教授）、楊美娟（台灣百大經理人／富邦人壽經理）、謝文憲（商業週刊、蘋果日報職場專欄作家）、羅建仁（卓越人生企管顧問（股）總經理）

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 豊福公平    新功能介紹
• 出版社：核果文化    新功能介紹
• 出版日期：2015/07/30
• 語言：繁體中文

其他新聞

記者劉宜庭／綜合報導 伊萊（池東澤）是台、美、英3國混血兒，小小年紀已是人氣模特兒，臉蛋帥氣擄獲許多粉絲心。他13日與「那對夫妻」的2歲妮妮相見歡，不僅大方給出自己的玩具，看對方不開心時，也貼心伸手摸頭安慰對方，「我秀秀妳好嗎？」 ▲伊萊安慰妮妮。（圖／翻攝自伊萊臉書） 在「Q力伊萊」粉絲專頁13日的貼文中，伊萊與2歲妮妮見面時，看見對方似乎不太開心，立刻上前安慰，「妮妮～不要不開心」，此外，他還溫柔摸了一下對方的頭，「我秀秀妳好嗎？」被讚暖男力大爆發。 不僅如此，伊萊因為知道妮妮喜歡綠色的火車，特地將包包中，所有綠色火車全拿給對方，超有愛互動被讚相當可愛，同時也吸引大批粉絲留言直呼，「根本韓劇，帥慘」、「小暖男，伊萊你是都敏俊xii嗎」、「妮妮的眼神好好笑」、「跟誰學的，好會」，引發不少討論。 ▲伊萊安慰妮妮。（圖／翻攝自伊萊臉書） 伊萊先前現身活動時，就曾與妮妮見面，一向害羞、怕女生的他，當時更主動上前打招呼。而妮妮爸爸KIM被問到，「這個（伊萊）這麼帥可以嗎？」他立刻回絕，「不行！」還規定女兒30歲才能交男友，並說要開始教女兒防身術，令眾人笑翻。 ▲伊萊先前在活動上，就曾主動和妮妮打招呼。（圖／翻攝自伊萊臉書）

網搜小組／綜合報導 男歡女愛是人之常情，假如20歲就開車上路，想必是「眾人欽羨」的目標。一名網友在《靠北女友》粉絲團發文，並說自己18歲出社會，20歲便已存到50萬，每天省吃儉用，遇見心目中的女友並買了一台Mazda 3，然後就悲劇了… ▲拜金女友示意圖，與本文無關。(圖／翻攝網路) 網友在文中寫道，因為女友想坐轎車，所以他只好貸款買了全新的馬三。有次他開車去接對方，女生卻說自己只是哥哥，不是男朋友，直到朋友逼問後才承認；誇張的是，之後朋友又說「哇！坐車耶，好幸福。」女友竟回她，「不就是一台破車嗎，有什麼好羨慕的？」 聽到這席話，男網友非常洩氣，只好盡情抒發，「我從沒開過車去上班，不管颳風下雨依舊騎摩托車去，只有跟妳出去或去接妳，我才會開車。」他並強調，這台車也是為了女友而牽，結果竟然被嫌棄成這樣，「我只是個工人，能不能請妳站在我的角度替我想想，我真的好累了…」 這篇文章一出，立刻引發熱烈討論。有人說「馬3已經很棒了，我只有發財車可以開」、「台灣女森日常，不意外」、「她比較適合搭靈車」、「千萬不要放生，她會害人」、「你不是工人，是工具人 」；還有專業的網友表示：「女人要財，男人要色，所以暫時共生在一起，如果有天女生能找到提供更多資源的對象，這段感情可能就結束了…」

▲警方將陳嫌依毒品、槍砲等罪嫌送辦。（圖／記者邱中岳翻攝） 記者邱中岳／台北報導 警方接獲線報，1名餐廳小開喜歡改造槍枝，甚至為了熬夜改槍還吸毒提神，警方30日將32歲的陳嫌拘提到案，發現陳嫌家中開設的餐廳在桃園一帶頗具人氣，陳嫌每天待在廚房餐廳忙碌，但為了改槍甚至吸毒提神，訊後警方依照毒品、槍砲罪嫌將陳嫌送辦。 警方調查，警方當天上門查緝時，在陳嫌家中查獲金牛座手槍、子彈15顆、改造槍枝半成品3枝、火藥、底火、空包彈、槍枝零主件、鑽床、電鑽、砂輪機等槍彈改造工具一批，陳嫌向警方供稱，自己沒有不良嗜好，不抽菸、不喝酒，但是就是愛槍成癡，才會在家中鑽研改槍技術。 ▲陳嫌向警方供稱，本身興趣就愛改槍，為了熬夜改槍才會吸毒提神。（圖／記者邱中岳翻攝） 警方還在陳嫌家中查獲，第1級毒品海洛因3包、第2級毒品安非他命2包、搖頭丸2包、第3級毒品一粒眠2包、疑似毒品混合包57包、吸食器1組等證物，陳嫌則辯稱，因為餐廳太忙，為了熬夜所以才會吸毒，讓警方怒斥「1、2、3級毒品你都吃，真的不怕死」。 陳嫌私下向警方透露，平日在家人經營之餐廳擔任廚房炒菜工作，唯一興趣就是喜歡改槍、玩槍，迄今已數次遭警查獲非法持槍案件，為了熬夜改槍，又染上毒癮，實在感到相當懊悔。

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