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內容簡介
★書甫上市即登上博客來、誠品、金石堂書店TOP 10排行榜
★PC Home 電子報破天荒連載三個月，訂閱超過50,000人次
★已授權翻譯韓文及中文簡體版，好評發售中.
你認識誰，比你是誰更重要!
這是一堂邁向人生轉捩點的必修課，世界上沒有一位成功者會把他們的成就歸功於是他與生俱來的才華，在他們看來學歷是銅牌、能力是銀牌、歷練是金牌，而人脈才是所向無敵的王牌
會交朋友好辦事，但要交到好朋友你必須事先修煉 →
多聊對方，少談自己的得意事。
不把話說盡，也不把觀點講死。
不願當面說的話，背後也別說。
喝酒同樂的場合，可盡興但可別放肆。
越是在公共場合，越要幫別人留面子。
得體的客套不是虛偽，而是尊重與誠意。
讓對方得到好處、你自然也會得到好處。
眼中只有自己想巴結的對象，那你就會成為別人的討厭對象………
厚實的人脈來自聰明的經營!
在這個明爭暗鬥的都會叢林裡，你必須懂得互利生存之道，
學習知人識人的技巧，認識對你有用的人，才能無所不能！
作者介紹
孫大為
行銷企管專家，兼任大學講師，並擔任人力資源顧問，除擅長於組織經營外，亦對溝通與人際關係等方面有深入研究，曾於各報章雜誌上發表文章。
著有《不可不防的13種人》、《交際是一種習慣：10倍速的人脈經營術》（大都會文化出版）等多本暢銷書。
目錄
◆首部曲 打通人際關係的任督二脈
．「人」到用時方恨少？
．餐桌交友，交際有術
．抓住交際的最初四分鐘
．抓住閒聊機會，讓他人認識你
．不把話講完，也不把觀點講死
．稍微透露自己的隱私，讓人感到親近
．讓對方放心地說出實情
．與不得勢的人交往好比買原始股
．記住與朋友交往時的小細節
◆二部曲 勤修人際關係的獨門秘技
．平時多燒香，急時有人幫
．滿足朋友的簡單方法
．對好為人師者要虛心請教
．談自身艱苦身世，引起對方同情
．公眾場合，不提私事
．不願當面說的話，背後也別說
．讚美別人，別人就會讚美你
．送禮在平時，並會挑時間
．人情要做足，才有「殺傷力」
◆三部曲 活用人際關係的金鑰匙
．給朋友面子，朋友才幫你
．請人幫忙，學會客套
．要想辦好事，必須事換事
．利益相同，對方幫忙更主動
．事情做好的好處
．把要求先提高，再降低
．辦到他人不能辦到的事
．事情沒辦成，仍要感謝對方
◆四部曲 圓融人際關係的致勝心法
．看清對象
．先交友，後談判
．成熟與世故一線之隔
．虧要吃在明處，否則就是白吃
．聽清言外之意，別讓朋友害了你
．交淺言深，交友大忌
．人情存摺，時間久，利息越多
詳細資料
- ISBN：9789869667210
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
- 本書分類：> >
內容連載
人們在社會交際中評論某個人時，常常喜歡使用成熟和世故這兩個詞。 例如：某某為人處世比較成熟，是個很受歡迎的人、某某為人處世很世故，不好打交道，不是可交之人﹂等等。確實，在交友辦事、為人處世中，成熟與世故只有一 線之隔，但結果卻是完全不同的。
(1)世故是爛掉的成熟
擺在街頭賣的一堆西瓜，對買者而言只有三種：生的、熟的、爛熟的，我們只挑熟的買。芸芸眾生，無論男女老少，就其心理年齡而言，也只有三種：幼稚的、成熟的、世故的。幼稚的屬於生瓜，成熟的屬於熟瓜，世故的屬於爛熟的瓜。放下生瓜不談，天下有誰喜歡爛熟的西瓜？
人們都不喜歡爛熟的瓜。因為它的果肉已不鮮甜；同樣，人們也不喜歡世故的人，因為他們已練得枯燥無味。在我們身邊很少看到一個世故的人擁有真正的朋友，因為 世故的人很難交上朋友，誰也不願與他交朋友。
成熟不等於世故，世故是爛掉的成熟。一個人不成熟，就等於生瓜一樣，不好吃，價格就要大打折扣。成熟是一種豐滿圓潤的狀態，是一個人智慧的頂峰，是一個人閱盡人間滄桑後的一種大度從容。它不媚俗、不盲從，對挫折處之泰然，對恭維、掌聲、鮮花給 人以淡淡的微笑。處在這種境界的人，在家裡是寬容慈祥的父親、母親；在朋友那裡是手足般的兄長、姊妹；在工作單位是砥柱中流。
一個人思想和性格上的成熟，歸根結底在於他能從容地處理好人際關係，能夠很好地適應環境、適應社會。
世故與成熟不能同日而語。有人把老謀深算、圓滑世故看作是成熟，是為人處世、求人辦事的高手。其實不然，因為老練成熟，才是社交中的上乘修養，而圓滑世故， 則是社交中的低劣特質。世故的人不一定就是成熟，成熟的人也不一定必須世故。成熟的人讓人想接近，世故的人卻使人敬而遠之。
最近，聽說知乎在打包賣流量，感慨良多。 去年快手投了知乎。按照快手的風格，之前收購A站後，強勢介入團隊，這次肯定也要求知乎拿業績說話。畢竟知乎都融F輪了，還沒上市，不賺錢等著玩呢。 ... 1 曾經的知乎，一個頗有情懷的社區，高逼格、大神眾多，讓人頂禮膜拜，學到不少東西。 大神離去後，知乎逐漸變成B乎，裝逼的集中營，985/211遍地走，人均年入百萬，分享你剛編好的故事。熱榜里充滿了娛樂八卦，真讓人懷疑是不是進錯了網站。 變化與知乎商業化太晚有關。 2010年知乎對外開放註冊，2016年才開始商業化，用了整整6年時間。 商業化有兩條路，賣廣告和賣課程。 賣廣告？這群自認為是高知的人又強烈反感。 賣課程？學習本就反人性，轉化低，一個月的收入怕是不如直播帶貨一天。大多賣課都是收割一波流量。2016年Q4知乎每月收入能破1000萬，2017年中就大幅下降到300-400萬。 知乎走到現在，也很苦逼。曾經一次裁員就達到300人，而當時公司一共才2000人。 我認為，最大的原因是商業化太緩慢。 賺不到錢，你無法招優秀的員工來升級產品，提升體驗； 賺不到錢，大家逐漸失去信心，工作缺少積極，社區的氛圍越來越差；當年的簡書還是一個小清新、寫作者的天堂。後來，推薦內容越來越垃圾，不是打性擦邊球就是網賺暴富項目，社區維護極差。原因還不是沒賺到錢，大家都沒信心做下去，放任不管。 賺不到錢就會有各種想法，把產品來回蹂躪一通，損害老用戶不說，新用戶也不願意來用。當年豆瓣就是一個例子，PC時代的豆瓣小組，牛逼烘烘，大有天下三分之勢。後來手機端興起，豆瓣一會兒拆分成十幾個App，一會兒又合成一個，把用戶折騰了一遍，自己也錯過了最佳時期。多麼有情懷的社區，有機會成為今日頭條這樣的巨頭，可惜現在只是找電影、找書的網站。 ... 而只有提前布局商業化，才有時間去試錯，才不至於如此被動。 粉絲是一群奇怪的人，你一開始就恰飯，大家反而能接受。但是你搞幾年免費，突然有一天來恰飯，大家就覺得，我靠，你變了。 舉個通俗的例子，玩了幾年的炮友，突然有一天告訴你一次600，你怎麼想？如果她一開始就以小姐的姿態出來呢？ 必須明白一個道理，情懷只是宣傳的工具，開公司還得挺商業的本質來。 2 BAT搶跑移動互動網，AT都成功做大，只有B混得苦逼兮兮的。 其中一條原因是，百度的流量無法為手機產品所用。 ... 搜索的流量是很大，但是目的性很強，我一定是先明確我要看什麼，才去搜索。系統很難主動去推薦內容，而移動端很少使用搜索，全靠推薦，搜索流量在手機端就廢了。 但是我們現在仍然離不開百度，總有想了解的東西，看某個詞是什麼意思，了解某個明星，用百度搜索仍然是最快捷的辦法。 而知乎呢？上面有很多優質的內容，遇事不決問知乎比問百度效率更高。 由於知乎在百度搜索的權重非常高，我們經常在百度搜索中看到的排名靠前的內容都來自知乎，而很多問題我們找到答案也是在知乎。知乎成了精華版的百度。 但平常我們不用它，刷公眾號、刷抖音、玩遊戲都來不及。 所以即使知乎流量很高，大部分來自搜索，這些流量變現能力很弱。 原來那些優質的內容，也就在搜索里發揮著價值，但都是被白嫖。 白嫖的流量，沒卵用。 3 知乎現在的內容，乾貨越來越少，吹牛逼內容越來越多。 我認為其無法讓優質內容持續產出，最大的問題是，沒有讓內容創作者賺到錢。 內容創業者寫再多優質內容也是被白嫖，肯定會失去信心，不想再更新，當發現一些人寫得很水也比自己點讚高時，自然不想創作新內容。 公眾號和今日頭條就做得很好。 公眾號的機制是，粉絲都是私域流量，內容創作者隨時可以變現，接廣告、賣貨都可以，就一個有幾百萬粉絲的公眾號就能演變成一家公司。 今日頭條的粉絲是平臺的，內容創作者想變現是有些困難。但頭條愛撒錢，有廣告給創作者分成，還有各種獎項鼓勵優質創作者。更重要的是，即使是一個新人入駐，只要內容還行，標題取得也不錯，都會獲得推薦，幾萬、幾十萬的閱讀量都有可能。這是內容創業者願意上頭條的關鍵。 而在知乎，顆粒無收是常事。你辛辛苦苦寫了兩千字的分析，敗給了一個從別的網站扒過來的一個視頻。你花了3小時，對方只用了3分鐘。請問你心態崩不崩？早就罵罵咧咧的棄坑了。 當然，這也與知乎以提問形式展示內容有關。一個問題下，只有前幾個回答有曝光，後面新回答的答案，全都藏著，沒人看得到。 《易經》乾卦第六爻的爻辭說：亢龍有悔。意思是你達到頂端，就要給後面的人讓位。 ... 一個社區一定要長江後浪推前浪才能活。即使是後浪更弱，也許他們創作的內容差一些，或者是抄襲，平臺都必須創造空間，讓前浪讓位。 知乎上，前浪占著幾萬、幾十萬的贊排在回答區前面，後浪怎麼推都推不動。 這導致平臺缺少流動性。 沒有新的內容進來，平臺不活，就更別提做大賺錢。 現在連大V在知乎上都撈不到好處，等著的只有戰其他平臺。剩下的人也不把知乎當主力平臺，都是過來擼流量，給自己的公眾號、微信小號導流，擼完留下一地雞毛，社區更爛。 4 突然理解賈老闆當年為什麼要做生態，冒著崩盤的風險也要做。 ... 那些巨頭公司，都是做生態，用自己手裡的流量，把平臺做成商業體。 自己賺不賺錢倒是其次，首先讓生態里的玩家賺到錢，自己就不缺錢。 微信是一個例子。一個即時通訊軟體，你要靠廣告、直接收費都很難變現。可微信搞出了公眾號、朋友圈、小程序，讓進來玩的人賺到錢，自己一年躺著就能收幾十億的認證費。後面又做成了微信支付，再投資京東、拼多多等等都能給你他們導流。還有騰訊最賺錢的遊戲，都能通過微信快速推廣，這是知乎做不到的。 它是兩邊關係，總有一邊的人在利益的驅動下，努力幫你獲取或者活躍用戶。知乎的就是單邊的，只有用戶，沒有利益綁定的創作者，全靠官方自己去吆喝。 試想一下，如果知乎為內容創業者提供賣貨的功能，必定會吸引一大批商家。 原本知乎上就有很多好物推薦的內容，點讚好幾萬，你不賣貨，用戶看到也會去別的平臺買，那不是白白為他人做嫁衣。 有人會說，這會搞亂社區氛圍，違背初心。難道現在就沒有違背嗎？ 搞亂是必然的，重點是你能否亂有序。 公眾號、今日頭條、抖音等等都有垃圾內容，但是他們有利益刺激，總有優秀的創作者願意持續產出，他們就是「序」。知乎不給優秀創作者賺錢，序沒了，只剩下亂。或許知乎應該好好向他們學習。 情懷成為羈絆，阻礙公司發展的太多了。 他們用血淋淋的案例告訴我們，情懷不能長久維繫關係，商業利益才是寶刀。 這年頭，好產品、好內容就得早些商業化，早些變現。活不下去，都得完蛋。 流量是我們的，也是你們的，但終歸是後來者的。
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